Propósito

El crecer más que nuestros competidores en mercados atractivos y convertirnos en líderes en mercados seleccionados. En mercados menos atractivos, mantendremos nuestra posición en la medida en que obtengamos un retorno sobre nuestra inversión, al tiempo que tenemos en cuenta la potencial necesidad de retirarnos.

 

a) Lograremos nuestras posiciones de mercado deseadas y el crecimiento planeado

  • Primordialmente a través de una continua expansión de nuestras actividades
  • A través de adquisiciones que complementan posiciones que ya hemos logrado
  • A través de alianzas estratégicas con terceros.

 

b) Las Unidades Estratégicas de Negocios y las metas y direcciones estratégicas del grupo se establecen de forma centralizada y se revisan cada tres años.

Las Unidades Estratégicas de Negocios y las metas y direcciones estratégicas de las regiones y compañías subsidiarias se establecen dentro del marco de la estrategia corporativa y son revisadas de forma periódica.. Al hacer esto, tanto las condiciones de mercado como la competencia local de mercadeo y técnica reciben la consideración debida.

 

c) Las actividades de comercialización operacional son descentralizadas e implementadas primordialmente por las compañías subsidiarias o en segundo término por compañías afiliadas o representantes.

La introducción de una organización central de mercadeo trabajando a un nivel regional o supra-regional se considera si se puede lograr una meta estratégica de forma más rápida o sobre una base más permanente.

 

d) Las organizaciones de ventas están básicamente divididas en filiales especializadas, permitiendo la revisión separada de su éxito. Una filial para contratación de operaciones se puede crear si es rentable en sí misma y si fortalece la posición general de mercado de la compañía subsidiaria.

 

e) Las ventas se llevan a cabo en todo el mundo con la máxima uniformidad posible de formulaciones de producto y bajo los mismos nombres y emblemas de marca protegidos a nivel internacional. El suministro de otros productores y clientes bajo ‘marcas privadas’ se puede considerar sólo si esto mejora nuestra posición general de mercado tanto inmediatamente como de largo plazo.

 

f) El precio de los productos se establece para lograr el nivel planeado de ganancias y flujo de caja. De todas formas, debe respetar las metas estratégicas.